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Diagnostic et élaboration stratégiques, PME spécialités chimiques pour industrie et construction,(menuiseries aluminium). Réorganisation commerciale.
code MJ-94-200809-535 sur cv.enligne-fr.com en France

cv.enligne-fr.com : cvs

Maîtrise des techniques de diagnostic d'analyse stratégique et élaboration de plans de stratégie générale et commerciale pour PME chimie de spécialités pour construction notamment menuiseries aluminium et industrie mécanique. Accompagnement dans élaboration et accompagnement dans conduite de projets.

MR Jo... M...
...
SAINT MAUR DES FOSSéS
94100 Fr

Dans les secteurs d'activités suivants:
Chimie de spécialités (peinture, traitements de surface, étanchéité) Industrie automobile Industrie mécanique

Domaines de compétences:
Diagnostic et élaboration stratégie, Stratégie marketing et commerciale, Gestion d'entreprise en difficulté

Directions concernées par les interventions:
Direction Générale Direction Marketing

Types d'interventions:
Réorganisation commerciale (organigramme, animation) Résolution de litiges juridiques d'ampleur Stratégie de développement Amélioration de la valeur ajoutée d'activités et de l'entreprise Politique de rémunération Stratégie R&D Aide aux investissements de l'outil de production

Formations suivies:

Etudes:
INSA de Lyon - Chimie industrielle -
Institut des cadres Supérieurs de Vente - CNAM Paris -
CPA (EMBA - HEC) Paris


Présentation

Grand groupe chimique:
En réponse à la volonté de l'entreprise de développer sa pénétration dans l'industrie automobile et mécanique, lancement d'une nouvelle gamme de lubrifiants d'usinage en complément de produits de traitements de surface.

Réorganisation d'un département commercial de produits de traitements de surface et destinés notamment au traitement de l'aluminium par une optimisation des coûts et une amélioration de la valeur ajoutée des produits, une politique de nouveaux produits (trophée innovation)

PME chimie de la peinture:
Réorganisation des fonctions commerciale, marketing et logistique du leader des peintures en poudre en France pour pallier la fuite des cadres et vendeurs. Appui sur le recrutement, la formation, l'animation, la politique de rémunération, lé redéfinition des gammes de produits, la création de fonctions marketing, développement de nouveaux produits.

PME chimie pour construction
Gestion juridique d'un litige produits et élaboration d'un plan de continuation. Définition d'une nouvelle stratégie défensive puis offensive (doublement du CA en 5 ans) s'appuyant sur les fonctions commerciale (France et Export), production, R & D, Ressources humaines, financière, traitement de l'information.
Conseil aux actionnaires pour la cession de l'entreprise et accompagnement dans la réalisation



Compétences acquises

• Sauvetage et développement d’entreprise par voie de redressement judiciaire
• Définition de la stratégie et du développement commercial d’entreprise en B to B (définition mix marketing et organisation commerciale) dans les secteurs de l’industrie mécanique, automobile et second oeuvre bâtiment
• Définition de la stratégie générale et délivrance des résultats financiers
• Mise en place d’une politique des Ressources Humaines : évaluation, politique de rémunération, plan d’intéressement.
• Management de projets dont celui de l’amélioration des marges brutes par l’analyse de la valeur
• Animation de forces commerciales en B to B
• Gestion de contentieux

Expériences professionnelles

1994 - 2008 : Directeur Général et Président de PME de chimie de spécialités : fabrication et ventes de produits d’étanchéité pour le bâtiment – CA = 27 M€ ; 70 personnes ; présence dans 20 pays européens.

• Pendant 7 ans (1994- 2001), simultanément : gestion d’un litige produit aux dommages estimés à 10 fois le chiffre d’affaires et réorganisation de l’entreprise (réduction de 40% des effectifs), en totale autonomie permettant à l’EBITDA de passer de -10% à + 4%
• Gestion sous administration judiciaire pendant 22 mois [ de juillet 1999 à Mai 2001] et sortie par plan de continuation, après négociations avec une cinquantaine de créanciers principaux et assureurs et établissement d’un business plan sur 10 ans. Plan respecté voire dépassé après 7 exercices.
• Redéfinition de la politique des Ressources Humaines :
o Modification de la politique de rémunération,
o Mise en place des entretiens d’évaluation et des plans individuels de progrès
o Mise en place d’un plan d’intéressement,
o Mise en place d’un PEE.
• Définition de la stratégie de redéploiement
o R&D : Mise en place d’une structure, recrutements, plan R&D
o Création fonction marketing
o Commerciale : restructuration, formation, mise en place d’un système de rémunération variable.
o Production : mise en place plan d’un qualité norme ISO 9001, plan d’investissements mis en place en 2006 (3M€)
o Modification du système d’information
• Préparation avec l’actionnaire de la cession de l’entreprise

1989 - 1993 : Directeur Commercial, Marketing et Logistique de PME de peintures en poudre : CA= 70 M€ , 200 personnes, fabrication et ventes de peinture en poudre pour l’industrie métallurgique

• Restructuration complète de l’organisation commerciale après l’évasion de la précédente vers le principal concurrent :
o Recrutement et formation d’une nouvelle force de vente,
o Recrutement de l’encadrement
o Redéfinition de l’organisation et des missions du service commercial interne.
• Reconquête de parts de marché par l’animation de la force de vente et la redéfinition du marketing mix
• Création d’un service marketing (gestion gammes de produits, création service prescription notamment)
• Redéfinition de la politique produit en liaison avec la R&D et la production

1972 - 1989 : Grand groupe chimique – Traitements de surfaces – occupant successivement les fonctions :

• Ingénieur technico-commercial : ventes de produits de traitements de surface à l’industrie automobile
• Création et management du service technique d’application (interface R&D, marketing et commercial)
• Chef des ventes industries mécaniques : direction de force de ventes, lancement d’une nouvelle gamme de lubrifiants d’usinage
• Direction d’un centre de profit

1968 – 1972 : PME de distribution : Ingénieur commercial en produits de traitements de surfaces

• Ventes de métaux non ferreux destinés à l’industrie de la galvanoplastie
• Étude du lancement d’une nouvelle gamme de produits de traitements de surfaces

1967 – 1968 : Professeur de physique et Chimie

Formation & Diplômes

• 1963 - 1967 : Institut National des Sciences Appliquées de Lyon : Ingénieur Chimiste
• 1973 - 1874 : Institut des Cadres Supérieur de Ventes : CNAM Paris
• 1986 - 1987 : Centre de Perfectionnement aux Affaires (EMBA HEC) Paris

Activités Extra – professionnelles

• S tennis
• Bureau (trésorier) d’un syndicat professionnel
• Activités associatives

Langues & Informatique

• Anglais : langue de travail
• Allemand : langue de travail jusqu’en 1989, non pratiqué depuis.
• Pratique courante des logiciels Microsoft office

Divers

Formations animées:
Analyse stratégique

Outils informatiques maîtrisés:
Excel, Word, Powerpoint


Langues:

Quelques références:
Henkel
Akzo
Goodrich
Tremco

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